ورود به بازار محصول فناورانه از کجا شروع می‌شود؟

یکی از چالش‌های مهم شرکت‌های فناور این است که بعد از توسعه محصول، نمی‌دانند چگونه مشتری مناسب را پیدا کنند و فروش را شروع کنند.

برای حل این مسئله، ورود به بازار باید از یک برنامه مشخص شروع شود.

۱. مشتری هدف را مشخص کنید

اول باید بدانیم دقیقاً چه فرد یا سازمانی مشتری محصول ماست.

برای مثال، مشتری یک تجهیزات صنعتی ممکن است کارخانه باشد، در حالی که مشتری یک نرم‌افزار تخصصی ممکن است شرکت خدماتی یا سازمان باشد.

هرچه مشتری دقیق‌تر تعریف شود، بازاریابی هدفمندتر خواهد بود.

۲. بازار و رقبا را بشناسید

قبل از ورود به بازار باید بدانیم:

رقبا چه کسانی هستند؟

چه محصولاتی ارائه می‌کنند؟

قیمت و مزیت آن‌ها چیست؟

مشتری چرا باید محصول ما را انتخاب کند؟

پاسخ این سؤال‌ها به تعیین جایگاه محصول کمک می‌کند.

۳. مزیت محصول را به زبان مشتری تبدیل کنید

مخاطب لزوماً به فناوری پیچیده محصول علاقه ندارد؛ او می‌خواهد بداند محصول چه مشکلی را برایش حل می‌کند.

مثلاً به جای بیان تعداد زیادی مشخصات فنی، می‌توان روی نتیجه‌ای مانند:

کاهش هزینه، افزایش سرعت، کاهش مصرف انرژی، افزایش دقت یا بهبود کیفیت

تمرکز کرد.

۴. استراتژی ورود به بازار تدوین کنید

ورود به بازار می‌تواند روش‌های مختلفی داشته باشد؛ از فروش مستقیم و همکاری با نمایندگان تا بازاریابی دیجیتال، نمایشگاه‌ها، شبکه‌سازی و همکاری با شرکت‌های دیگر.

انتخاب روش باید با ماهیت محصول و رفتار مشتری هماهنگ باشد.

۵. توسعه فروش را جدی بگیرید

ورود به بازار پایان کار نیست.

پس از پیدا کردن مشتریان اولیه، باید ارتباط با مشتری، پیگیری، شبکه فروش، بازخورد بازار و توسعه بازار ادامه پیدا کند.

اینجا توسعه فروش اهمیت پیدا می‌کند.

نقش کارگزاری تجاری‌سازی و بازاریابی

کارگزاری می‌تواند به شرکت‌های فناور کمک کند تا مسیر تحلیل بازار، تعیین بازار هدف، تدوین استراتژی ورود و توسعه فروش را منظم‌تر دنبال کنند.

هدف این نیست که برای همه محصولات یک نسخه ثابت پیچیده شود؛ هر محصول باید براساس فناوری، بازار، مشتری و رقبا استراتژی متناسب خود را داشته باشد.

کارگزاری تجاری‌سازی و بازاریابی زیست‌بوم نوآوری تدبیر

زیست‌بوم نوآوری تدبیر در حوزه کارگزاری تجاری‌سازی و بازاریابی، بر توسعه بازار و تدوین استراتژی‌های ورود به بازار برای محصولات High-Tech تمرکز دارد.

اگر محصول فناورانه‌ای دارید که آماده ورود به بازار یا توسعه فروش است، می‌توانید برای آشنایی بیشتر با خدمات این کارگزاری با ما ارتباط بگیرید.

راه‌های ارتباط با ما

📲 اینستاگرام: @zistboom_tadbir

💬 کانال واتساپ: زیست بوم نوآوری تدبیر

📱 ارتباط مستقیم: 09377836825

☎️ دفتر مرکزی: 04133109508 — داخلی 201

🌐 پلتفرم فناوری دفا: dfahub.ir

🌐 وب‌سایت فاتحان: fatehaninvest.ir